Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios - Moçambique
Moçambique Os funcionários podem trabalhar remotamente. - Tempo total
- Grupo Familiar de Cargas: Vendas e Desenvolvimento de Negócios
- •Deba da empresa
- A Visa é líder mundial em tecnologia de pagamentos, facilitando transações entre consumidores, comerciantes, instituições financeiras e entidades governamentais em mais de 200 países e territórios, dedicada a promover o bem-estar de todos, em todos os lugares, sendo a melhor forma de pagar e receber pagamentos.
- Na Visa, você terá a oportunidade de gerar impacto em grande escala — enfrentando desafios significativos, aprimorando suas habilidades e vendendo suas contribuições impactando vidas ao redor do mundo. Junte-se à Visa e faça um trabalho que importa — para você, para sua comunidade e para o mundo.
O progresso começa com você.
Descrição da vaga
Como líder mundial em tecnologia de pagamentos digitais, a missão da Visa é conectar o mundo por meio da rede de pagamentos de forma mais criativa, confiável e segura, permitindo que indivíduos, empresas e economias prosperem. Nossa avançada rede global de processamento, a VisaNet, oferece pagamentos seguros e confiáveis em todo o mundo e é capaz de processar mais de 65.000 mensagens de transação por segundo. A dedicação da empresa à inovação impulsiona o rápido crescimento do comércio conectado em qualquer dispositivo e alimenta o sonho de um futuro sem dinheiro físico para todos, em todos os lugares. À medida que o mundo migra do analógico para o digital, a Visa aplica sua marca, produtos, pessoas, rede e escala para remodelar o futuro do comércio.
Na Visa, sua individualidade encontra o lugar certo. Trabalhar aqui oferece a oportunidade de impactar o mundo, investir no seu crescimento profissional e fazer parte de um ambiente de trabalho inclusivo e diverso. Somos uma equipe global de disruptores, pioneiros, inovadores e ousadosque ajudam as contribuições econômicas até mesmo nas regiões mais remotas do mundo, impulsionando o setor de forma criativa e realizando um trabalho significativo que leva a educação financeira e o comércio digital a milhões de consumidores sem acesso a serviços bancários ou com serviços insuficientes.
Objetivo do cargo:
Gerir o relacionamento entre a Visa e diversos parceiros comerciais, incluindo bancos, fintechs e entidades reguladoras, com foco no crescimento dos negócios e na satisfação dos parceiros.
Participar na gestão da definição, direção e implementação de estratégias, objetivos e planos nacionais e de negócios junto dos parceiros designados, a fim de atingir as metas comerciais através do crescimento dos negócios existentes e da identificação de novas oportunidades de negócios, incluindo a introdução e implementação de novos produtos e serviços.
Principais responsabilidades:
estratégico
Gerenciar o desenvolvimento de planos estratégicos para países e clientes designados, integrando e definindo prioridades com base em informações sobre os mercados, planos de negócios dos parceiros, prioridades da Visa e atividades da concorrência. Garantir que os planos sejam compartilhados, compreendidos e aceitos pelas divisões especializadas da Visa.
Contribuir para o desenvolvimento da estratégia para a África Subsaariana.
Garantir o desenvolvimento de planos operacionais individuais para os parceiros designados, com as respectivas táticas e ações para atingir os objetivos definidos.
Acompanhar o desenvolvimento do setor bancário e de serviços financeiros em toda a região, analisar tendências e compreender os fatores que impactam os resultados comerciais atuais e potenciais da Visa. Monitorar, analisar e desenvolver/responder às estratégias dos concorrentes.
Certifique-se de que os planos de mercado necessários estejam em vigor com a antecedência e que haja justificativa suficiente para os gastos exigidos.
Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Relacionamentos
Estabelecer, desenvolver e gerenciar o relacionamento entre a Visa e nossos parceiros.
Desenvolver um plano de Parceiro Mais Valioso (MVP) para os clientes e atingir os objetivos de negócios da Visa e dos clientes por meio de iniciativas planejadas e bem realizadas.
Desenvolver estratégias de vendas e modelos financeiros para gerenciar o processo de vendas e atingir as metas de volume e receita de vendas.
Estabelecer, desenvolver e gerenciar o relacionamento entre a Visa e representantes do setor no país, como Bancos Centrais, Governos, Associações de Bancos e Imprensa.
Planejar, desenvolver e gerenciar relacionamentos no país com fornecedores, investidores e switches domésticos.
identificar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios e assumir a responsabilidade pela avaliação e gestão dos projetos relacionados. Focar no alcance das metas de negócios por meio do crescimento dos negócios existentes e do desenvolvimento de novas oportunidades. Monitorar os resultados de negócios do(s) banco(s) membro(s) designado(s), antecipar desafios e tomar medidas proativas para atingir as metas. Garantir a comunicação eficaz do progresso em relação às metas, tanto internamente na Visa quanto com o(s) banco(s) membro(s).
Desenvolver, manter e cultivar relacionamentos próximos com tomadores de decisão e a alta administração dos membros designados, empresas parceiras, bancos centrais e associações bancárias nacionais. Compreender suas estratégias de negócios, prioridades, necessidades e processos, apresentar suas ideias estratégicas e compartilhar a visão da Visa sobre os desenvolvimentos e a dinâmica do setor, além de aconselhá-los sobre como os produtos da Visa podem impactar seus resultados.
Representar a Visa junto aos seus membros, operando como ponto de contato e oferecendo suporte permanente e de alta qualidade em relação à organização, produtos, sistemas e políticas da Visa.
Esta é uma posição híbrida. A expectativa de dias presenciais no escritório será divulgada pelo gerente de contratação.
Qualificação
Qualificações básicas:
10 anos ou mais de experiência profissional com licenciatura ou pelo menos 8 anos de experiência profissional com um grau académico avançado (por exemplo, mestrado/MBA/JD/MD) ou pelo menos 3 anos de experiência profissional com doutoramento.
Qualificações preferenciais:
10 anos ou mais de experiência profissional com licenciatura ou 5 anos de experiência com um grau académico avançado (por exemplo, mestrado, MBA, JD, MD).
Fluência em português (escrito e falado) é um requisito para esta função.
Mínimo de 6 anos de experiência no setor bancário e/ou de serviços financeiros/pagamentos/redes móveis e/ou fintech.
Experiência com pagamentos por cartão é essencial.
Formação superior em negócios ou marketing (preferencialmente MBA).
Capacidade de interagir, apresentar e trabalhar com banqueiros internacionais de alto nível.
Excelente conhecimento da Visa, de outros sistemas de pagamento, de produtos de cartões e das atividades de diferentes sistemas de pagamento em mercados relevantes.
Orientação comercial, substituições interpessoais, influência nas negociações e sensibilidade a um ambiente multicultural.
Capacidade de gerenciar diversas relações de reporte independente a todos os níveis da Visa e das organizações associadas.
Experiência em influência, desenvolver e/ou motivar pessoas para atingir os objetivos da empresa e dos clientes.
Experiência em vendas, pensamento criativo e de design.
Informações adicionais
A Visa é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Os candidatos serão considerados para emprego sem discriminação por raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou condição de envelhecimento protegido. O visto também é considerado para empregos variados com antecedentes criminais, de acordo com as diretrizes da EEOC e a legislação local aplicável.
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